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華中銷售公司

深入市場走訪調研 助推企業高質量發展

發布日期:2021-03-26     信息來源: 華中銷售公司     作者:葉方園 王巖     瀏覽數:169    分享到:


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今年以來,國內經濟持續向好,各地煤炭用戶投產提效,煤炭需求持續上升,鐵運煤壓力增大,加之新開的荊州港煤炭銷售工作正處發展階段,港口優勢不顯著。為積極應對市場變化,進一步拓寬荊州港水運煤銷售市場,提高市場占有率,發揮荊州港品牌效應,華中銷售公司瞄準年初確定目標,按照“五個前移”營銷策略,多舉措創新煤炭營銷思路,積極組織煤炭銷售人員深入“兩湖一江”煤炭消費市場走訪調研工作。

 3月中旬,公司經過周密安排部署,由公司領導班子成員帶隊,分成四組,深入湖北、湖南、江西、江蘇、安徽、福建等區域進行了走訪調研。調研組每到一處,通過現場實地考察和座談交流,詳細了解了走訪企業的生產運行、日常耗煤、接卸能力、到廠價格、兌現率、庫存及運輸渠道等情況,傾聽用戶的心聲和需求。

在10多天的用戶走訪交流中,調研組先后到華能國際電力股份有限公司井岡山電廠、湖北三寧化工股份有限公司、雙峰海螺水泥有限公司、九江心連心化肥有限公司等20余家企業進行座談交流,覆蓋化工、水泥建材、冶金、電廠等不同行業群體。同時,重點與湖北三寧化工股份有限公司、江蘇陜煤化能源有限公司、安徽海螺水泥股份有限公司、安徽電力燃料有限責任公司、中國石化安慶石化公司、皖能銅陵發電有限公司、九江心連心化肥有限公司等多家常年有水運煤采購業務的大型企業就荊州港的吞吐量、堆場堆存條件、港口作業、煤炭質量檢驗、交貨方式、定價機制等方面進行了深入交流,積極向用戶宣傳荊州港水運煤的優惠政策,引導用戶在煤炭運輸上向水運煤偏移,充分展現出荊州港煤炭運銷優勢和陜煤優質資源品牌優勢,不斷做強做優做大運銷集團鐵水聯運煤炭銷售模式和“中部看陜煤”的戰略部署。

通過近半個月密集的用戶走訪調研,調研組為公司科學研判華中地區煤炭銷售運輸模式和市場發展走勢,不斷拓寬鐵水聯運煤炭銷售業務范圍,獲得了詳實的數據支撐和真實的消費需求參考,為進一步打通“兩湖一江”煤炭銷售市場提供了決策依據,助推公司專業化煤炭銷售工作高質量發展。


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